Como ganhar dinheiro com a recuperação de créditos tributários?

Como Ganhar Dinheiro Com A Recuperacao De Creditos Tributarios - Contabilidade Consultiva | Marco Educação

Oferecer o serviço de recuperação de créditos tributários pode se transformar em um diferencial para seu escritório de contabilidade ganhar mais dinheiro.

Essa é uma necessidade grande das organizações brasileiras, mas poucos contadores sabem como explorar corretamente.

Coloque-se por um instante no lugar do seu cliente. Imagine que, após anos pagando por uma onerosa carga tributária, surja um profissional contábil que consiga reduzir em 15% os seus gastos, explorando a recuperação de créditos tributários. Mesmo que ele cobre honorários mais caros que o seu escritório atual, você ainda sai no lucro.

Não é difícil tomar uma decisão sob essas circunstâncias, não é mesmo? Justamente por isso, a recuperação de créditos tributários pode se transformar na sua grande mina de ouro. Basta saber como explorá-la.

O serviço de recuperação de créditos tributários

Existem vários tributos que geram o direito de crédito tributário para as empresas – o que pode ser usado para reduzir as despesas tributárias. A recuperação de crédito tributário é uma atividade que tem o objetivo de resgatar os créditos que foram acumulados pela empresa no decorrer dos anos.

Porém, a recuperação requer esforços. O Fisco não faz o ressarcimento das empresas sem que seja feita uma solicitação, e é justamente neste ponto que entre o papel da contabilidade.

O profissional contábil tem todas as condições de interpretar e analisar a complexidade tributária de uma empresa, identificando as possibilidades de recuperação de crédito de diversos tributos – como PIS, COFINS, ICMS, entre outros.

Trata-se de um serviço que tem um efeito para trás e para frente. Ou seja, é possível fazer uma análise inicial para identificar quais créditos tributários podem ser recuperados, mas, também, continuar monitorando essas oportunidades em tempo real, mês a mês.

Por dentro da mudança do papel do contador

Apesar de ser um serviço de grande valor para o empresário, são poucos os contadores que oferecem a recuperação de créditos tributários. E isso acontece principalmente pela visão limitada que os profissionais contábeis têm sobre a sua própria profissão.

Por muitos anos, o principal foco da contabilidade esteve na conformidade legal. Ou seja, o contador se limitava a auxiliar no cumprimento das exigências fiscais e contábeis – sem se envolver profundamente na empresa de seus clientes.

Porém, esse cenário está cada vez mais no passado. O contador pode exercer um papel mais consultivo – gerando mais valor para o empresário – e a recuperação de créditos tributários é um ótimo exemplo de serviço que aumenta a satisfação do cliente.

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Por que se envolver nessa área?

O que não faltam são ótimos motivos para se envolver na área de recuperação de créditos tributários. Veja os principais deles:

Mercado promissor

O sistema tributário brasileiro é marcado pela sua complexidade. Como consequência disso, são poucos os empresários que possuem entendimento sobre as possibilidades de recuperação de créditos tributários. E isso abre uma grande oportunidade para os contadores.

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Além disso, é preciso considerar que reduzir custos é um objetivo de qualquer empresário. Portanto, se você souber vender os seus serviços, tem um potencial de atrair diversos clientes.

Valor do honorário

Ao oferecer um serviço de maior complexidade, você pode cobrar um valor maior de honorários de seus clientes. Além disso, ainda é possível estudar a possibilidade de cobrar uma porcentagem sobre a quantia economizada após a recuperação de créditos tributários – principalmente em serviços pontuais de consultoria.

Entrada para a contabilidade consultiva

O serviço de recuperação de créditos tributários pode ser a sua porta de entrada para uma contabilidade consultiva. Ou seja, você pode começar a ter um envolvimento maior com os seus clientes e gerar mais valor no serviço prestado.

Crescimento do cliente

Quando você ajuda o seu cliente a reduzir suas despesas e elevar a lucratividade, está contribuindo com o sucesso dessa empresa. E estimular o crescimento dos seus clientes é ótimo para manter boas parcerias em longo prazo.

Captar e fidelizar clientes

Como vimos, você precisa gerar mais valor para o seu cliente. Por isso, ajudar o empresário a recuperar os créditos tributários pode se transformar facilmente em um diferencial para captar e fidelizar mais clientes.

Destaque-se dos concorrentes

O mercado contábil está passando por uma grande transformação – e, certamente, muitos dos seus concorrentes estão de olho nisso. É preciso mudar a sua postura para conseguir se destacar dos seus concorrentes e atrair os clientes.

Principais obstáculos para os contadores

Com tantas oportunidades a serem exploradas, o que impede os contadores de oferecerem o serviço de recuperação de créditos tributários? Aqui estão os principais obstáculos observados:

Medo

O maior obstáculo para os profissionais contábeis é o medo. Depois de muitos anos oferecendo os mesmos serviços, aventurar-se em novas áreas pode parecer uma decisão complicada.

Por que aumentar as responsabilidades e correr o risco de perder clientes com a mudança dos serviços oferecidos? A resposta está na mudança do comportamento do consumidor. Se você não acompanhar as necessidades do empresário, dificilmente conseguirá sobreviver por muito tempo.

Crenças limitantes

Outo obstáculo marcante são as crenças limitantes – que podem incluir o medo da fiscalização, pouca experiência na área tributária, a mudança da abordagem no atendimento ao cliente, entre outras. Porém, é fundamental assimilar que os processos de mudança são essenciais para a evolução.

Falta de atitude

Por fim, temos a falta de atitude do profissional contábil. E isso pode ser notado de várias formas:

  • Procrastinação na busca por capacitações relacionadas a novos serviços que podem ser oferecidos
  • Ausência de capacitação para os funcionários do escritório
  • Dificuldade em remodelar os processos para incluir novos serviços
  • Ausência de sistemas digitais adequados para gerenciar a recuperação de créditos tributários
  • Falta de profissionais capacitados dentro da empresa

Note que todas essas são complicações que podem ser contornadas com uma mudança de atitude do empresário contábil. Basta trabalhar com foco para a inclusão da recuperação de créditos tributários em sua gama de serviços.

Próximos passos para explorar a recuperação de créditos tributários

Ficou interessado em ganhar mais dinheiro com a recuperação de créditos tributários? Veja os próximos passos que você deve seguir para colocar isso em prática:

  1. Analise sua carteira de clientes, identificando aqueles que podem se interessar por esses serviços – e, até mesmo, removendo os que estão em busca apenas dos serviços relacionados à conformidade legal
  2. Crie um cronograma com etapas definidas que são necessárias em um processo de recuperação de créditos tributários
  3. Estruture os processos necessários para atender os clientes
  4. Comece explorando nichos que você tem mais conhecimento, como a recuperação de créditos tributários de produtos monofásicos – que pode incluir empresas dos ramos de autopeças, bebidas, cosméticos e medicamentos
  5. Divulgue seu trabalho para mostrar ao seu cliente todo o valor que os seus serviços podem gerar

E então, gostou das dicas para ganhar dinheiro com a recuperação de créditos tributários? Como você enxerga o seu escritório em meio à tendência da contabilidade consultiva? Deixe o seu comentário.

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